【潜能激发】训练营

课程背景

在企业当中，是否有如下某些现象：公司的年度、月度目标确定之后，营销团队成员头脑中想到的不是如何达成业绩目标，而是立刻想到达不成目标的障碍；从中层管理者到基层员工的思维当中总是有“不可能”的思想；一些营销人员看似很忙碌，却没有真正做出有价值的结果；各部门之间缺乏高效的配合和良好的沟通；每个部门都各扫门前雪，只顾自己部门的利益；营销人员责任心缺失，总觉得自己在为老板打工，而不明白在工作的同时也在经营自己的人生；执行过程中总是打折扣、执行的结果总是差强人意；行动力不足，耽误市场战机；会议开了一次又一次，总是不能解决过去的老问题；缺乏敬业精神和忠诚度，缺乏感恩之心；营销人员遇到一点挫折、不顺心的事，不是积极地面对，想办法克服，而是消极抱怨、懈怠工作，甚至不负责任地拍屁股走人；企业觉得待遇不错，可是员工还是不断地流失……以上这些问题都会成为企业发展过程中的重重障碍！
博为拓展训练根据多年营销管理实战经验，开发了销售团队潜能激发拓展培训课程，本课程打破以往的填鸭式培训模式，让所有的学员全身心参与和体验！课程气氛轻松快乐，课程所有的内容、当场转化落地！本课程将全方位地帮助企业打造一支以结果为导向的高绩效营销团队。

培训对象

企业营销经理、业务人员

课程特点

此课程是实现学员在超越自我的压力面前,能有效激励他人和自我激励

通过精心设定的目标和任务，使团队在压力、冲突的情况下感受团队的重要，并达到认识自我，突破自我的效果;

激发出销售人员的原动力，去挑战真正的困难，更多时是去挑战自己想象出来的困难，这个世界存在太多的“虚掩着的门”

通过户外体验式培训，使参训学员深刻体会到“人最大的敌人就是我们自己”的真谛

针对公司销售团队的特点制定如何打造销售队伍的“整体势能”，帮助销售人员斗志更加高昂的投入今后的工作当中，进而打造出能征善战的精英销售团队

课程目标

提升知识水平和销售技巧，从根本上改善他们的销售行为模式

焕发员工生命激情，掌握更好的销售实战技巧

挖掘团队成员潜能，提高销售人员抗压能力

有效地提高员工对成功的企图心，树立坚定的信念

改变员工的工作态度，;提高行动的速度

课程收获

销售团队潜能激发拓展培训课程全面提升营销团队管理层和基层员工的凝聚力、执行力和战斗力，提升营销人员的主人翁意识和责任感，从被动“要我做”到主动“我要做”的巨大转变，同时，通过系统的培训，掌握营销最核心的关键要素，让营销变得更加快乐、轻松！并通过现场训练，打破营销人员头脑中的固有的一些“不可能”思想，从而推动企业销售业绩的增长！

培训方式

基本理论讲解+经典案例剖析+课堂情景演练+实战管理方法+高效管理+互动分享+成果转化

【通用方案001】

一天销售团队潜能激发拓展培训课程参考行程：

07:50 豪华接送大巴到达指定接送地点（也可自行前往）

08:00 集合登车 -清点人数

09:00-10:00 开幕破冰，团队文化组建及展示

1、教练接车- 列队 -换服装 -放行李- 去洗手间；

2、教练致欢迎词-破冰开场：打破隔阂，调整学习型心态，激发热情与斗志；

3、组建团队：10-15人一组5项任务（选队长、取队名、立口号、唱队歌，画队旗）；

4、团队展示：严格的评分标准（100%专注、100%参与、声音响亮、士气高昂、动作整齐）；一人不合格视为团队不及格，队长必须为队员的不够努力承担责任。

10:00-11:00 魔王关

项目简介：基本假设：在追求成功的道路上，每个人都必须得通过“意愿关”与“方法关”，最后才能到达成功的目的地。每一道关都有一个拥有至高无上权利的“魔王”把守。“魔王”不允许你通过时，过关者必须无条件服从，魔王也无须向过关者作任何解释，不能通过的原因须由你自己觉悟。

项目目标：意愿必须是100%——决心决定成功； 方法也必须是100%——成功一定有方法；不是不可能，只是暂时没有找到方法；山不过来，你就过去；先改变自己，而后改变“魔王”。

11:00-12:00 七巧板

项目简介：一个团队分成七个工作组，模拟企业中不同部门或者各个分支机构，通过团队完成一系列复杂的任务，体验 沟通，团队合作，信息共享，资源配置，创新观念，高效思维，领导风格，科学决策等管理主题，系统整合团队。

项目目标：培养团队成员主动沟通的意识，体验有效的沟通渠道和沟通方法。强调团队的信息与资源共享，通过加强资源的合理配置来提高整体价值。体会团队之间加强合作的重要性，合理处理竞争关系，实现良性循环。培养学员科学系统的思维方式，增强全局观念。体会不同的领导风格对于团队完成任务的影响和重要作用。

12:00-13:30 午餐+休息

13:30-14:00 团队热身游戏

14:00-15:00 南极伏兵

项目简介：所有队员弯腰并紧抱前一队员形成一背部之路以供所选出一队员从上面通过，当该队员通过后，后面队员要以接龙形式保证道路通畅直至终点。每个小组的选出的“伏兵”队员在行进过程中不得落地，运动中其他队员不得以任何形式帮助。

项目目标：

1. 成功在于坚持
2. 培养团结一致、密切配合、战胜困难的团队精神

15:00-16:00 攀岩（场地不同可改相似项目操作）

项目简介：在特定环境下，学员按照户外安全教练的要求，攀登一定高度的岩壁，并且保证安全的全体下锻炼团队。

项目目标：增强自我控制与决断能力以适应不断变化的外部环境 ；学会情绪控制和主动的把握自己的心态；培养在极度困难的情况下把握机会的勇气和信心 ；重新审视个人能力，不轻言失败.挑战自我。

16:00-17:00 死亡爬行（泥潭 > 草地 > 水泥地）

项目简介：一人俯卧，用手和脚撑地，膝盖不得接触地面，另一人仰卧在下面的队员背上，两手紧抓俯卧队员的肩部（衣服），两腿稍屈悬空，不着地。按照规定的方向，爬完规定的距离，下面的人途中膝盖不得着地。

项目收益：

1、增强受训人员的自觉性和团队精神

2、可以快速提升团队的凝聚力和执行力，提高团队战斗力

3、提高企业的工作效率，提升企业的形象和业绩

4、给企业员工提供一个相互沟通密切配合的平台

5、使受训人员养成良好的工作和生活习惯，提高受训人员的综合素质

17:00-17:30 总结与分享

项目简介：每个队派代表展示小组总结的成果；培训师对培训活动的总结；评估培训效果

项目目标：经验分享，理论总结，树立“大团队”观念，团队气氛再一次达到高潮，评估培训效果

17:30 愉快返程